Verhandlungsführung: Verhandeln ohne Preisnachlässe
Die Kunst zu verhandeln – der Abschied von Preisnachlässen Jürgen Rimark, Experte für Verhandlungsführung Das Ideal der win-win-Situation ist unrealistisch Grundsätzliches: Was ist das Ziel von Verhandlungen? Es wird häufig behauptet, dass bei Verhandlungen eine win-win-Situation das Ziel sein muss. Dies stimmt nicht, denn in Verhandlungen will Ihr Gesprächspartner überARTIKEL LESEN