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Warum die klassische Dreiteilung in den Unternehmen heute überholt ist – erwarten Sie einen spannenden Fachvortrag auf der NeoSales im April 2016 Verkaufstrainer und Berater René Wetzel Durch die klassische Teilung von Marketing, Vertrieb und Service rangeln 3 Ressourcen um die Gunst des Kunden. Im schlimmsten Fall arbeitet jede AbteilungARTIKEL LESEN

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Bebeistern statt nur beraten! (Bildquelle: SCHUBs Vertriebskonzepte) Der Kunde von heute ist durch die Medien verwöhnt. Er ist stets auf der Suche nach dem Außergewöhnlichen. Und wird leider gerade im Fachhandel oft enttäuscht. Mit Fragen wie „Kann ich Ihnen helfen?“ und Aussagen „Das finden Sie dort hinten links!“ gewinnen VerkäuferARTIKEL LESEN

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Neue Doppelspitze im Vertrieb Markus Frank & Christian Haferkamp Die Deutsche Lichtmiete ist weiter auf Expansionskurs. Das Oldenburger Unternehmen, das auf die Vermietung von LED-Beleuchtungen spezialisiert ist, hat sich personell verstärkt. Seit den letzten Monaten des Jahres 2015 wird der Vertrieb gemeinsam von Markus Frank und Christian Haferkamp gesteuert. MitARTIKEL LESEN

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Outsourcing von Kaltakquise spielt für viele Unternehmen eine wachsende Rolle, die Entwicklungen machen hierbei auch vor dem klassischen Firmeneigenen Vertrieb nicht halt. (Bildquelle: xtock) Outsourcing von Kaltakquise spielt für viele Unternehmen eine wachsende Rolle, die Entwicklungen machen hierbei auch vor dem klassischen Firmeneigenen Vertrieb nicht halt. Wer als Unternehmen einenARTIKEL LESEN

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Der Verband Deutscher Musikschaffender macht die Branche kalkulierbarer. Klaus Quirini Wirtschaftlicher Erfolg im Musikgeschäft ist von vielen unterschiedlichen Faktoren abhängig. „Daher gilt die Branche als relativ unsicher, was aber nicht stimmen muss“, sagt Klaus Quirini, Vorstand des Verbands Deutscher Musikschaffender (www.VDMplus.de). Der Großteil der vermeintlichen Unsicherheit lasse sich ganz einfachARTIKEL LESEN

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Die kwb Germany organisiert ihre Vertriebsmannschaft neu. (Bildquelle: kwb Germany) Bremen/Stuhr, 18. Dezember 2015 – Die kwb Germany GmbH (http://www.kwb.eu), einer der führenden Anbieter für Elektrowerkzeugzubehör und Handwerkzeuge, hat mit Matthias Seyboth ihre Vertriebsmannschaft neu organisiert. Der 46-jährige Vertriebsprofi zeichnet bei kwb Germany ab sofort als Gesamt-Vertriebsleiter für die DACH-RegionARTIKEL LESEN

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Vertriebsleiter Deutschland beim dänischen Pionier für Leichtbaurobotik Torsten Ziefuss, Vertriebsleiter Deutschland bei Universal Robots Odense, Dänemark – 14. Dezember 2015 – Universal Robots (http://www.universal-robots.com), der dänische Hersteller kollaborierender Leichtbauroboter, hat mit Torsten Ziefuss die Position Vertriebsleiter Deutschland besetzt. Damit berichtet er direkt an Dieter Pletscher, Area Sales Manager DACH beiARTIKEL LESEN

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Niederösterreich-Marketingberater und Vertriebsprofi Roman Raffelseder gibt Zugang zu seinem Vertriebskonzept „global from home“. Hier gibt er an unternehmerisch-denkende Menschen sein gesammeltes Wissen über Kunden, Vertriebsaufbau und Marketing in Form von Reports und Online-Tools weiter. Nach seinem Motto „Gemeinsam mehr erreichen“ unterstützt er seit geraumer Zeit gemeinsam mit seinem Team NebenjobARTIKEL LESEN

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für Zeiten der Veränderung – haben Sie Ihren parat? Oder warten Sie ab, was die Zukunft so bringen wird? Das müssen Sie wirklich nicht – es gibt die Alternativen! Können Sie sich vorstellen, es wird eng in Ihrem Job oder Ihrer Firma und Sie sind – im Gegensatz zu IhrenARTIKEL LESEN

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Selfstorage-Park ab sofort im Vertrieb der VALERUM Invest AG Der Selfstorage-Park Siegen-Geisweid bietet 108 Lagereinheiten Selfstorage-Park ab sofort im Vertrieb der VALERUM Invest AG (Berlin, 27. November 2015) Die RenditeLAGER-Familie bekommt Zuwachs: Ab Dezember 2015 bietet sich Anlegern die Möglichkeit, in Lagereinheiten des Selftstorage-Parks Siegen-Geisweid zu investieren. Das im JahrARTIKEL LESEN

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plasmaNorm® holt gleichzeitig neue Kompetenzverstärkung für Technologie/Vertrieb Franz-Josef Hoffmann bei seinem Messedebüt: area30 Recke, 20.11.2015 – Franz-Josef Hoffmann (49) ist neuer plasmaNorm® Technology & Sales Representative. Seit August 2015 verstärkt er mit mehrjähriger Erfahrung im Bereich Klima- und Lüftungstechnik das plasmaNorm® Team. Gemeinsam mit Entwickler und Strömungsexperte Manfred H. LangnerARTIKEL LESEN

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von Erik Reiter, reiter.consulting Die Zukunft jetzt gestalten! (Bildquelle: Gunnar Assmy -fotolia) Die derzeitigen Diskussionen rund um den VW-Diesel-Skandal lenken den Blick von den Dingen ab, die wesentlich sind für die erfolgreiche Gestaltung der Zukunft von Automobilzulieferern. Jetzt gilt es die Weichen zu stellen, um den wichtigsten Herausforderungen zu begegnen:ARTIKEL LESEN

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Beraterpreis der WirtschaftsWoche für exzellente Projekte auf den Gebieten Strategie sowie Vertrieb belegt Expertise für Unternehmenssteuerung – sowohl auf Gesamtunternehmensebene als auch in den einzelnen Funktionsbereichen Dr. Oliver Greiner, Partner und Strategieexperte bei Horváth & Partners Horváth & Partners wurde beim Beraterpreis „Best of Consulting 2015“ des Magazins WirtschaftsWoche erneutARTIKEL LESEN

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Wer eine Versicherung abschließt, beschäftigt sich selten mit den Abschluss- und Betreuungsprovisionen der Berater. Schließlich werden diese gewöhnlich als Vertragsbestandteil mit in die Prämie einkalkuliert und vom Versicherer direkt an den Berater gezahlt. Die Honorarberatung als Alternative zur klassischen Vermittlung Gegenwärtig macht im Versicherungs- und Finanzvertrieb aber auch ein anderesARTIKEL LESEN

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MHI Global lädt zur WINTER ACADEMY 2015 mit neuer Zertifizierung „Inside Sales Professional“ ein Miller Heiman und AchieveGlobal liefern bei der MHI Global WINTER ACADEMY 2015 „Vertriebswissen kompakt“ mit erweitertem Angebot: Durch Kombination bewährter Seminarmodule ermöglichen sie jetzt auch dem Vertriebsinnendienst, eine professionelle Vertriebsausbildung mit zertifizierten Abschluss zu erlangen. UnterARTIKEL LESEN