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Kaltenbach Training unterstützt Anbieter erklärungsbedürftiger technischer Produkte und Dienstleistungen bei der Auswahl ihrer Verkäufer sowie von deren Führungskräften. Kaltenbach Training: Personalauswahl Vertrieb Der Markterfolg von Anbietern erklärungsbedürftiger technischer Produkte und Dienstleistungen hängt weitgehend von ihren Vertriebsmitarbeitern und deren Führungskräften ab. Denn ihre Produkte kauft niemand spontan. Zudem sind diese meistARTIKEL LESEN

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Image Impulse Nicola Schmidt Das Thema Kleidung bietet immer eine Plattform für Diskussionen. Einige Firmen sehen das jedoch ganz locker und akzeptieren bei vierzig Grad Hitze im Schatten auch eine Shorts und Flip-Flops, während es in anderen Unternehmen hingegen wird das „normale Businessoutit“, also Anzug und Krawatte verlangt. Manche Branchen,ARTIKEL LESEN

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Einkäufer wollen die besten Preise für ihr Unternehmen herausholen. Das ist ihr Job. In Verhandlungen greifen sie dafür oft tief in die Trickkiste. Günter Stein, Chefredakteur des Fachinformationsdienstes Besser verkaufen, deckt in einem exklusiven Beitrag 5 der „beliebtesten“ Einkäufertricks auf und zeigt, wie sich Verkäufer 2013 davor schützen. Trick 1:ARTIKEL LESEN