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Fünf Tipps, um mit Bildern richtig zu kommunizieren (Bildquelle: Visual Selling @ Miriam und Marko Hamel) „Waren Sie schon einmal in der verstrickten Situation, einen komplexen Sachverhalt bestmöglich, ja sogar mehrfach erklärt zu haben – doch selbst mit bestem Willen zum Verständnis musste Ihr Gesprächspartner gestehen, Sie nicht verstanden zuARTIKEL LESEN

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zfhn Zukunftsfonds Heilbronn holt Medizintechnik-Branchengröße nach Heilbronn – Technologiestandort wird weiter gestärkt Heilbronn, 31. Oktober 2016. Der zfhn Zukunftsfonds Heilbronn, einer der großen privaten Risikokapitalgeber Deutschlands, hat das Heilbronner Med-Tech-Unternehmen XENIOS AG an die Fresenius Medical Care AG & Co. KGaA (kurz: Fresenius Medical Care) verkauft. Die XENIOS AG istARTIKEL LESEN

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Im Vertriebszyklus und Verkaufsgespräch neu(e) Zeichen setzen (Bildquelle: Visual Selling @ Miriam und Marko Hamel) Nicht immer ist es für Verkäufer leicht, den Nutzen komplexer Produkte und Dienstleistungen sichtbar zu machen. Dabei wäre genau das wichtig, um Kunden einfacher und schneller zu überzeugen und so den Vertriebszyklus erheblich zu verkürzen.ARTIKEL LESEN

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Ruinöse Preispraktiken vom Anbieter – Die Lücke zum Geldverdienen – Meine Qualität, mein Service, mein Preis – Gezielt und strategisch planen immer ein hoher Aufmerksamkeitsfaktor für Mega Deals (Bildquelle: Pixabay cco Lizenz) Wollen wir alle immer nur billig, billig einkaufen? Stimmt die Aussage, dass man nur über den Preis einenARTIKEL LESEN

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Der Verkaufstrainer und Keynote-Speaker reagiert auf hohe Nachfrage nach seinen Leistungen in der Bundeshauptstadt. Ingo Vogel: Der Experte für emotionales Verkaufen Der renommierte Verkaufstrainer, Keynote-Speaker und Buchautor Ingo Vogel, Esslingen, hat ein Büro im Berliner Stadtteil Wilmersdorf eingerichtet. Damit reagiert der Experte für emotionales Verkaufen auf die Tatsache, dass erARTIKEL LESEN

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Gute Beziehungen schaffen langfristige Kontakte. Von der Personenorientierung über die Unternehmensorientierung zur Kundenorientierung. Erfolg braucht Training und ein Konzept, aber nicht jeder Trainer ist ein guter Kletterer. (Bildquelle: Pixabay cco Lizenz) Wettbewerb der Verkaufstrainer Verkaufstrainer sollten ja eigentlich auch gut verkaufen können, so denkt man. Aber müssen Trainer auch guteARTIKEL LESEN

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München/London/Paris/Wiesbaden, 29. April 2016. Das auf den europäischen Mid-Market spezialisierte Private-Equity-Haus Silverfleet Capital verkauft die Kalle-Gruppe an von Clayton, Dubilier & Rice (CD&R) beratene Fonds. Die Transaktion ist vorbehaltlich der Zustimmung der Kartellbehörden. Kalle ist ein weltweit führender Anbieter industriell hergestellter Hüllen für Fleischwaren (sogenannte Casings). Silverfleet Capital rechnet mitARTIKEL LESEN

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Mit Empathie werden aus Zufallskäufern begeisterte Stammkunden Das Überangebot an Waren und Dienstleistungen macht es schwer, sich dauerhaft für einen Anbieter zu entscheiden. „Kunden gleiten wie beim Eistanz zwischen den Optionen hin und her“, sagt Verkaufstrainerin Betina Fischer. Menschen für eine einzige der vielen Möglichkeiten zu gewinnen, gelinge nur mitARTIKEL LESEN

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Veranstalter ist die deutsche TOC-Community TOC4U-Tagung in Heidelberg (Bildquelle: TOC-Community) TOC, die Theory of Constraints, bezeichnet die Gesamtheit aller Denkprozesse und Methoden zur besseren Leistungsfähigkeit, basierend auf den Ideen von Eliyahu M. Goldratts. Uwe Techt und Claudia Simon, die mit anderen Experten die Initiatoren der TOC4U-Tagung waren, verfügen über langjährigeARTIKEL LESEN

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Die Kunst zu verhandeln – der Abschied von Preisnachlässen Jürgen Rimark, Experte für Verhandlungsführung Das Ideal der win-win-Situation ist unrealistisch Grundsätzliches: Was ist das Ziel von Verhandlungen? Es wird häufig behauptet, dass bei Verhandlungen eine win-win-Situation das Ziel sein muss. Dies stimmt nicht, denn in Verhandlungen will Ihr Gesprächspartner überARTIKEL LESEN

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(Bildquelle: SCHUBs Vertriebskonzepte Sandra Schubert) „Das schlechte Image des Verkaufens ist ein deutsches Phänomen. In den USA ist Verkäufer ein sehr beliebter Beruf, denn er ermöglicht es wie kein zweiter, die eigenen Träume zu verwirklichen und sein Einkommen selbst zu bestimmen.“ Grund genug für die Verkaufsexpertin Sandra Schubert (http://www.schubs.com) mitARTIKEL LESEN

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München/Zürich, 11. Mai 2015 – Von Equistone Partners Europe beratene Fonds haben ihre Mehrheitsanteile an der CU CHEMIE UETIKON an den französischen Pharma- und Chemiekonzern Novacap veräußert. Über den Verkaufspreis wurde Stillschweigen vereinbart. Die Transaktion bedarf noch der Zustimmung der zuständigen Kartellbehörden. Uetikon mit Sitz im baden-württembergischen Lahr stellt spezialisierteARTIKEL LESEN

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„Equal Pay Day“ am 20. März 2015 (Bildquelle: SCHUBs Vertriebskonzepte Sandra Schubert) Der Equal Pay Day am 20. März erinnert uns jedes Jahr an ein bedauerliches Phänomen unserer Gesellschaft: Noch immer verdienen Frauen in einer vergleichbaren Position und Branche weniger als Männer. Dies gilt nicht nur für Angestellte, auch UnternehmerinnenARTIKEL LESEN

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Gleich drei neue Mitarbeiter verstärken im 1.Quartal das Team von provenero. Um die Wachstumsziele des Unternehmens 2015 fortzuführen, benötigen Vertrieb und Marketing personelle Unterstützung. Im ersten Quartal 2015 stockt die provenero GmbH ihre personellen Kapazitäten auf, um den Wachstumskurs der vergangenen Jahre auch in diesem Jahr fortzusetzen und den VertriebARTIKEL LESEN

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Erfolgreicher Verkäufer werden und Neukunden durch Begeisterung am Verkauf gewinnen – Verkaufsexperte Dieter Menyhart kennt den Schlüssel für Erfolge im Verkauf und Vertrieb Verkaufsexperte Dieter Menyhart begeistert für erfolgreiches Verkaufen im 21. Jahrhundert. Der Verkauf steht mehr als jede andere Tätigkeit im Fokus der Wirtschaft und entscheidet über Unternehmenserfolge. DochARTIKEL LESEN