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Expertenwissen gratis auf www.schubs.com (Bildquelle: SCHUBs Vertriebskonzepte Sandra Schubert) Wohl jeder kennt das Spiel „Vier gewinnt“, bei dem derjenige gewinnt, der vorausschauend, schnell und gezielt handelt. Was in diesem Spiel gilt, gilt auch für die Gewinnung von Neukunden. Vorausgesetzt die Strategie stimmt. Um als selbstständiger Unternehmer, Verkaufsleiter oder Verkäufer sowieARTIKEL LESEN

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Adcuram hat Duran binnen zehn Jahren vom Nichtkerngeschäft eines Konzerns zum mittelständischen Weltmarktführer entwickelt. Den Wachstumskurs wird One Equity Partners als neuer Eigentümer gemeinsam mit dem Duran-Management fortsetzen. München, 2. Dezember 2014 – Die Münchener Industriegruppe ADCURAM Group AG (Adcuram) hat die Duran Gruppe (Duran) mit Vertrag vom 28. NovemberARTIKEL LESEN

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München, 1. Dezember 2014 – Die Nuvisan Pharma Holding GmbH, ein Tochterunternehmen der Münchner Industrieholding ADCURAM Group AG, hat ihren Unternehmensbereich Klinische Arzneimittelentwicklung an Linical Co., Ltd. veräußert, ein führendes klinisches Forschungsunternehmen in Japan. Nuvisan konzentriert sich künftig auf seine Geschäftsbereiche Labor und Phase-1-Studien. Die an Linical veräußerte Nuvisan CDDARTIKEL LESEN

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Durch welche Impulse Kunden letztendlich kaufen, ist nicht immer direkt nachzuvollziehen. Abzuwarten, bis dies von alleine geschieht, ist sicherlich nicht die erfolgreichste Option – zumal die wenigsten Verkäufer von einer starken Marke profitieren. Umso wichtiger ist es, den aktiven Verkauf in den Alltag zu integrieren. Die nachstehende Formel von SandraARTIKEL LESEN

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Nach über 30 jähriger Messetätigkeit haben die beiden Inhaber der Düsseldorfer Messegesellschaft MCO GmbH, Gabriele Haase und Torsten Fuhrberg, altersbedingt alle deutschen Veranstaltungen zum 1. November 2014 verkauft. Zukünftig wird die CAM- Europäische Fachmesse für komplementäre und alternative Medizin, die im nächsten Jahr am 18.April im CCD stattfindet, zusammen mitARTIKEL LESEN

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Angelika Resch-Ebinger und Thomas Issler vereinen ihr Wissen, um Existenzgründer zu unterstützen und bestehende Firmen noch erfolgreicher zu machen. Erfolgreich selbständig: Angelika Resch-Ebinger und Thomas Issler Der Schritt in die Selbständigkeit will gut überlegt sein. Denn gerade zu Beginn einer Firmengründung ist das Spannungsfeld zwischen Aufträgen abarbeiten und Aufträgen generierenARTIKEL LESEN

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GMP übernimmt Vertriebsrepräsentanz für Omicron Der Laserspezialist Omicron aus Rodgau hat sein internationales Vertriebsnetz um einen Repräsentanten in Europa erweitert. Das Distributionsunternehmen General Microtechnology & Photonics (GMP) bietet ab sofort die gesamte Omicron-Produktpalette in der Schweiz und in Liechtenstein an. GMP ist seit 1977 aktiv in den Bereichen Laser, Spektroskopie,ARTIKEL LESEN

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Weg vom Zufallsprinzip, hin zu neuen Kunden und nachhaltiger Kundenbindung Neukundengewinnung ifsm Vertriebsschulung Neukundengewinnung ist reiner Zufall! Diese Überzeugung leitet in nicht wenigen Unternehmen das Handeln von Vertriebsmitarbeitern und -führungskräften. Hierzu passt auch die Ansicht eines Vertriebschefs aus einem mittelständigen Unternehmen: „Wir bekommen neue Kunden nur über Weiterempfehlung. Die ZeitenARTIKEL LESEN

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Aktuelles Seminarangebot macht Vertriebe in der Versicherungswirtschaft fit für Social Media. Hamburg (rd). Vertrieb über Xing, Qype und gutefrage.net? Kundenservice über Facebook und Twitter? Premium-Leads aus Foren, Blogs und Communities im Internet? Wie soziale Medien im Netz als neue Plattform für erfolgreichen Vertrieb und effektiven Kundenservice dienen können, zeigt einARTIKEL LESEN

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KRUSE-Gesellschaften werden als Tochtergesellschaften fortgeführt Bielefeld/Balve, 28. Februar 2013***Mit der Unterzeichnung des Kaufvertrages am 27. Februar 2013 hat die Stockmeier Holding alle In- und Auslands-Gesellschaften der KRUSE-Gruppe und die 431 Mitarbeiter übernommen. Die KRUSE-Unternehmen werden in der bisherigen Form als Tochtergesellschaften fortgeführt. Als vordringlichste Aufgabe sieht Peter Stockmeier, geschäftsführender GesellschafterARTIKEL LESEN

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Finanzkrise? Eurokrise? Vergnügungskrise? Bedeutet die europaweite Finanzkrise auch ein erschwertes Marketing und Vertrieb für Entwickler und Hersteller von Wegebahnen? Die derzeitige Lage ist wohl schwierig, wie man an der aktuellen Liquidation der Tschu Tschu Bahn aus Neumarkt in der Oberpfalz sehen kann. Gegenüber einer regionalen Tageszeitung wurde die Auflösung desARTIKEL LESEN

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Dortmund, 13. Dezember 2012. Die Provinzial NordWest, ein Versicherungsunternehmen in öffentlicher Trägerschaft, steht aktuell zum Verkauf. Dies führt nicht nur unter den Versicherten zu Sorge, auch der Verband Wohneigentum Nordrhein-Westfalen e.V., der mit rund 137.000 Mitgliedern die größte Interessenvertretung von Ein- und Zweifamilienhausbesitzern im Einzugsbereich der Westfälischen Provinzial ist, äußertARTIKEL LESEN

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ifsm startet 2013 ihre neue Ausbildung zum systemischen Sales Coach „Wie soll ich das schaffen?“ Das fragen sich Verkäufer oft, wenn sie neue Zielvorgaben erhalten. Zum Beispiel: „Ihr müsst fünf Neukunden pro Monat akquirieren!“ Oder: „… zehn Prozent mehr Umsatz erzielen!“ Hier sind Führungskräfte gefragt. Sie müssen gemeinsam mit ihrenARTIKEL LESEN

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Ludwigshafen/Marktredwitz, 06.11.2012 – Die BASF plant, ihre Tochtergesellschaft BASF Wall Systems GmbH & Co. KG zusammen mit dem Standort Marktredwitz zu verkaufen. Die BASF Wall Systems GmbH & Co. KG beschäftigt derzeit rund 190 Mitarbeiter, die vom neuen Eigentümer übernommen werden sollen. Die BASF Wall Systems GmbH & Co. KGARTIKEL LESEN